Pas une chronologie de CV : ce que chaque étape m'a appris, et ce que j'en fais aujourd'hui dans votre entreprise. Ce qui fonctionne, mais aussi ce qui coûte trop cher, ce qui devient difficile à contrôler quand la structure grossit, et ce qui arrive quand une stratégie doit être revue.
Responsable marketing, communication et développement commercial d'un groupe de distribution automobile en Centre France : 22 concessions, 3 agences de location, huit marques. Site, création graphique, vidéos, événements, réseaux sociaux, budgets, fournisseurs.
Dix ans de prospection, d'acquisition et de fidélisation dans un réseau de salles de fitness, puis le commercial terrain, en porte-à-porte, encore aujourd'hui. Je sais ce que c'est qu'une journée de tournée et un rapport à rendre le soir.
Cogérant d'une société d'événementiel à vingt ans. Puis, en 2022, cofondateur d'une structure de conciergerie partie de zéro à Nevers et Mâcon, développée en réseau national de plusieurs dizaines d'implantations en moins de deux ans, avec une levée de 1,2 M€ en trois mois.
Recrutement, intégration, animation d'agences, de partenaires et d'agents sur tout le territoire. Coordination multi-sites. Ce que ça apprend : une organisation qui dépend d'une personne finit toujours par la payer.
Création d'une formation complète à la création d'entreprise, participation à l'obtention de la certification Qualiopi, formation et accompagnement de dizaines de porteurs de projet et de conciergeries. Apprendre en faisant.
Structuration des process commerciaux, opérationnels, administratifs et organisationnels d'un réseau en croissance rapide. Modèle duplicable, procédures, outils. C'est là que naît la méthode Observer, Comprendre, Simplifier, Automatiser, Piloter.
Livret d'accueil numérique, application de prospection terrain, CRM, notes de frais, rapports d'activité : des outils construits pour mon propre usage avant d'être proposés à d'autres. La technologie comme moyen, jamais comme finalité.
La croissance rapide se paie en organisation. Quand elle n'a pas été payée avant, elle se paie après, plus cher. J'en garde une chose : l'échec donne de l'information lorsque l'on accepte de l'analyser.
Ce qui est public et incontestable. Sans pathos, sans détail juridique.
Responsable commercial et communication dans un réseau de salles de fitness en licence de marque : prospection, fidélisation, accompagnement des licenciés et partenaires. En parallèle, cogérant d'une société d'organisation d'événements.
22 concessions et 3 agences de location, huit marques automobiles. Communication globale du groupe, coordination multi-sites, événements, digital, analyse des performances.
Création de zéro en septembre 2022. Levée de 1,2 M€ en trois mois, plusieurs dizaines d'implantations en France en moins de deux ans, formation certifiée Qualiopi, structuration des process, recrutement et animation du réseau. Médiatisation dans Forbes, TF1, La Tribune et le podcast Legend. La marque s'appelait Primo Conciergerie.
La croissance a été plus rapide que la structure. Les sociétés du groupe ont fait l'objet de procédures de liquidation judiciaire entre décembre 2025 et juin 2026 dates exactes à confirmer par Mathieu avant publication. J'ai piloté cette situation jusqu'à son terme. Ce que j'en ai tiré opérationnellement tient en une phrase : il vaut mieux payer l'organisation avant la croissance qu'après.
Représentation des professionnels de la location meublée et courte durée, veille réglementaire, prise de parole, contribution à la professionnalisation de la filière.
Commercial terrain le jour, constructeur d'outils le soir, et en immersion dans les entreprises qui veulent rendre du temps et de la marge à leur dirigeant. Je travaille dans votre entreprise avant de travailler sur votre entreprise.
Un premier échange de trente minutes, puis je vous dis franchement si je peux être utile, et comment.
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Mathieu